Das Business mit den Träumen

Business Academy weiss, wie man neue Leute zum Kauf von Kursen begeistern kann. Der K-Tipp war an zwei Info-Abenden dabei.

Das Zielpublikum der Business Academy sind vorab junge Leute. Sie sollen motiviert werden, für 6800 Franken Persönlichkeitskurse zu kaufen. Sie erhalten dafür zwei Ordner mit Unterlagen, die von vielen als wertlos bezeichnet werden. Zudem können die Käufer an sechs Seminartagen teilnehmen. Etwa 150 meist junge Personen haben sich letzten November an einem Montagabend im Saal des Hotels Zentrum in Winterthur ZH eingefunden. Von Musik und Applaus begleitet betritt ein Mann mittleren Alters die Bühne.

Es gehe nicht darum, etwas zu verkaufen, steigt der Referent ein. Er selber sei in derselben Situation gewesen wie die Anwesenden: Ein Bekannter habe ihn an eine Präsentation mitgenommen, aber nicht gesagt, worum es gehe. Darum könne er nachvollziehen, wie sich der eine oder andere im Publikum fühle.

Locker 8000 Franken im Monat verdienen

Er sei seit zwei Jahren bei Corporation Unlimited. Wie man Millionär werde, könne er nicht sagen, fährt der Moderator fort, aber eine Möglichkeit bieten, sich finanziell und persönlich weiterzuentwickeln. Mit wenig Einsatz könne man 2000 bis 8000 Franken pro Monat verdienen. Wer sich einsetze, komme auf mehr. Der Moderator behauptet, 80 Prozent der Reichen hätten keinen höheren Schulabschluss, seien aber in fünf Bereichen stark. In diesen biete Corporation Unlimited Seminare an: Kommunikation und Rhetorik, Finanz- und Budgetplanung, Sozialkompetenz, Ziele und Visionen sowie Motivation. Unterrichten würden die Besten. Das koste sonst über 30'000 Franken. Corporation Unlimited sei viel günstiger. Den Preis nennt er nicht.

Dafür wechselt er das Thema: Die Gründer der Firma hätten sich gefragt, wie sie kostengünstig werben könnten. Resultat: Bestehende Kunden würden für das Anwerben neuer Kunden belohnt. Für eine Vermittlung gebe es 1000 Franken. Der Auftritt endet mit der Empfehlung: «Träume nicht dein Leben, lebe Deinen Traum!» Dann widmen sich die Vertreter von Corporation Unlimited den Anwesenden im Saal in Einzelgesprächen. Ein Vertreter fragt nach Verdienstvorstellungen und Träumen. Er will wissen, ob man sich leicht von Familie oder Kollegen beeinflussen lasse oder eine starke Persönlichkeit habe.

Locken mit hohen Provisionen

Am zweiten Informationsabend sind deutlich weniger Leute anwesend. Der Redner holt eine halbe Stunde lang zu einer Lobeshymne auf das Unternehmen und das Kursangebot aus. Und er erklärt noch einmal das Provisionssystem: Für die ersten zwei Vermittlungen von Neukunden gibt es 1000 Franken Provision, danach gar 1500 Franken und später zusätzliche 500 Franken, wenn «Untergebene» jemanden anwerben. Wieder endet die Präsentation mit dem Motto: «Träume nicht Dein Leben, lebe Deinen Traum!»

Dann werden Verträge verteilt. Darin ist dann plötzlich nicht mehr von der Corporation Unlimited die Rede. Die Verträge lauten auf die Business Academy. Gegenüber dem K-Tipp bestreitet die Firma, dass sie unter einem andern Namen werbe. Business Academy werde auf dem Antrag, den zweiten Abend zu besuchen, dem Ordner, dem Vertrag und CDs erwähnt. Nicht das «Anwerben von Neukunden», sondern die erfolgreiche Weiterempfehlung werde belohnt. Laut Business Academy werden an den Veranstaltungen keine Versprechungen gemacht. Der Kurs stehe im Vordergrund. Während drei Vierteln der Zeit werde die Weiterbildung vorgestellt.

10. Januar 2010 | Beatrice Walder, Redaktion K-Tipp